ആർട്ട് ഡീലർ രഹസ്യങ്ങൾ: ബ്രിട്ടീഷ് ഡീലർ ഒലിവർ ഷട്ടിൽവർത്തിനുള്ള 10 ചോദ്യങ്ങൾ

ഒലിവർ ഷട്ടിൽവർത്ത്

ലേലത്തിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ആർട്ട് വിൽപ്പനയ്‌ക്കൊപ്പമുള്ള പരസ്യം എല്ലാവർക്കും ആവശ്യമില്ല. 

ഏതെങ്കിലും വസ്തുവകകൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള പ്രേരണ സാധാരണയായി "മൂന്ന് Ds" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവയാണ്: മരണം, കടം, വിവാഹമോചനം എന്നിവയിൽ എത്തുമെന്ന് കലാലോകത്ത് പരക്കെ അറിയപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ആർട്ട് കളക്ടർമാർക്കും ഗാലറിസ്റ്റുകൾക്കും ട്രേഡിലുള്ള ആർക്കും പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു നാലാമത്തെ ഡി ഉണ്ട്: വിവേചനാധികാരം. 

മിക്ക ആർട്ട് കളക്ടർമാർക്കും വിവേകം പരമപ്രധാനമാണ് - പല ലേല ഡയറക്ടറികളും ഒരു കലാസൃഷ്ടിയുടെ മുൻ ഉടമയെ "സ്വകാര്യ ശേഖരണം" എന്ന വാചകം ഉപയോഗിച്ച് വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിന്റെ കാരണം ഇതാണ്. ഈ അജ്ഞാതത്വം സാംസ്കാരിക ഭൂപ്രകൃതിയിലുടനീളം വ്യാപകമാണ്, എന്നിരുന്നാലും 2020-ൽ പ്രാബല്യത്തിൽ വരാനിരിക്കുന്ന യുകെയിലും ഇയുവിലും പുതിയ നിയന്ത്രണങ്ങൾ നിലവിലുള്ള അവസ്ഥയെ മാറ്റുന്നു. 

എന്നറിയപ്പെടുന്ന ഈ നിയമങ്ങൾ (അല്ലെങ്കിൽ 5MLD) തീവ്രവാദവും മറ്റ് നിയമവിരുദ്ധ പ്രവർത്തനങ്ങളും തടയാനുള്ള ശ്രമമാണ്, അത് പരമ്പരാഗതമായി അതാര്യമായ സാമ്പത്തിക സംവിധാനങ്ങൾ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. 

ഉദാഹരണത്തിന്, യുകെയിൽ, "ആർട്ട് ഡീലർമാർ ഇപ്പോൾ ഗവൺമെന്റിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, ക്ലയന്റുകളുടെ ഐഡന്റിറ്റി ഔദ്യോഗികമായി പരിശോധിച്ചുറപ്പിക്കുകയും സംശയാസ്പദമായ ഇടപാടുകൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും വേണം - അല്ലാത്തപക്ഷം അവർക്ക് തടവ് ഉൾപ്പെടെയുള്ള പിഴകൾ നേരിടേണ്ടിവരും." . യുകെ ആർട്ട് ഡീലർമാർ ഈ കർശനമായ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിനുള്ള സമയപരിധി ജൂൺ 10, 2021 ആണ്. 

ഈ പുതിയ നിയമങ്ങൾ ആർട്ട് മാർക്കറ്റിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്ന് കണ്ടറിയണം, എന്നാൽ ആർട്ട് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സ്വകാര്യത പരമപ്രധാനമായി തുടരുമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നത് സുരക്ഷിതമാണ്. കടുത്ത വിവാഹമോചനമോ മോശമായ പാപ്പരത്തമോ കാണുമ്പോൾ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടേണ്ടിവരുന്നത് അപൂർവമാണ്. ചില വിൽപ്പനക്കാരും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ സ്വകാര്യമായി സൂക്ഷിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

ഈ വിൽപ്പനക്കാരെ ഉൾക്കൊള്ളാൻ, ലേല സ്ഥാപനങ്ങൾ ഗാലറിയുടെ സ്വകാര്യ മേഖലയിൽ നിന്ന് ലേലശാലയുടെ പൊതുമണ്ഡലത്തെ ചരിത്രപരമായി വേർതിരിക്കുന്ന വരികൾ മങ്ങിക്കുകയായിരുന്നു. സോത്ത്ബിയും ക്രിസ്റ്റീസും ഇപ്പോൾ "സ്വകാര്യ വിൽപ്പന" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കാലത്ത് ഗാലറിസ്റ്റുകൾക്കും സ്വകാര്യ ഡീലർമാർക്കുമായി സംവരണം ചെയ്തിരുന്ന പ്രദേശം കയ്യേറുന്നു. 

ഒരു സ്വകാര്യ ഡീലറിലേക്ക് സൈൻ ഇൻ ചെയ്യുക

കലാലോകത്തിന്റെ ആവാസവ്യവസ്ഥയുടെ പ്രധാനപ്പെട്ടതും എന്നാൽ പിടികിട്ടാത്തതുമായ ഭാഗമാണ് സ്വകാര്യ ഡീലർ. സ്വകാര്യ ഡീലർമാർ സാധാരണയായി ഏതെങ്കിലും ഒരു ഗാലറിയുമായോ ലേലശാലയുമായോ അഫിലിയേറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല, എന്നാൽ രണ്ട് മേഖലകളുമായും അടുത്ത ബന്ധമുണ്ട്, അവയ്ക്കിടയിൽ സ്വതന്ത്രമായി നീങ്ങാൻ കഴിയും. കളക്ടർമാരുടെ ഒരു വലിയ ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടായിരിക്കുകയും അവരുടെ വ്യക്തിഗത അഭിരുചികൾ അറിയുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, സ്വകാര്യ ഡീലർമാർക്ക് ദ്വിതീയ വിപണിയിൽ നേരിട്ട് വിൽക്കാൻ കഴിയും, അതായത്, ഒരു കളക്ടറിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക്, രണ്ട് കക്ഷികളെയും അജ്ഞാതരായി തുടരാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

സ്വകാര്യ ഡീലർമാർ പ്രൈമറി മാർക്കറ്റിൽ അപൂർവ്വമായി മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കൂ അല്ലെങ്കിൽ കലാകാരന്മാരുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒഴിവാക്കലുകൾ ഉണ്ടെങ്കിലും. ഏറ്റവും മികച്ചത്, അവർക്ക് അവരുടെ ഫീൽഡിനെക്കുറിച്ച് ഒരു വിജ്ഞാനകോശ പരിജ്ഞാനം ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ലേല ഫലങ്ങൾ പോലുള്ള വിപണി സൂചകങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും വേണം. സ്വകാര്യതയുടെ സാമ്പിളുകൾ, പ്രൈവറ്റ് ആർട്ട് ഡീലർമാർ കലാ ലോകത്തെ ഏറ്റവും വിവേകമുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കും വിൽക്കുന്നവർക്കും നൽകുന്നു.

കലാകാരന്മാരുടെ ഈ പ്രത്യേക ഇനത്തെ അപകീർത്തിപ്പെടുത്താൻ, ഞങ്ങൾ ലണ്ടൻ ആസ്ഥാനമായുള്ള ഒരു സ്വകാര്യ ഡീലറെ സമീപിച്ചു. . ഒലിവറിന്റെ വംശപരമ്പര കുറ്റമറ്റ ആർട്ട് ഡീലർ പെഡിഗ്രിയെ ഉദാഹരിക്കുന്നു - ഒരു പ്രശസ്തമായ ലണ്ടൻ ഗാലറിയിൽ ചേരുന്നതിന് മുമ്പ് സോത്ത്ബൈസിലെ റാങ്കുകളിലൂടെ അദ്ദേഹം ഉയർന്നു, ഒടുവിൽ 2014-ൽ സ്വന്തമായി പോയി.

സോത്ത്ബൈസിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, ഒലിവർ ഇംപ്രഷനിസ്റ്റ്, കണ്ടംപററി ആർട്ട് ഡേ സെയിൽസ് എന്നിവയുടെ സംവിധായകനും സഹസംവിധായകനുമായിരുന്നു. തന്റെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വേണ്ടി ഈ വിഭാഗങ്ങളിലെ സൃഷ്ടികൾ വാങ്ങുന്നതിലും വിൽക്കുന്നതിലും യുദ്ധാനന്തരവും സമകാലിക കലയിലും അദ്ദേഹം ഇപ്പോൾ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. കൂടാതെ, ഒലിവർ തന്റെ ക്ലയന്റുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു: ശരിയായ ലൈറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് ഉപദേശം നൽകൽ, പുനഃസ്ഥാപനം, ലൈനേജ് പ്രശ്നങ്ങൾ എന്നിവ വ്യക്തമാക്കൽ, ആവശ്യാനുസരണം ഇനങ്ങൾ ലഭ്യമാകുമ്പോഴെല്ലാം, മറ്റാർക്കും മുമ്പായി അവൻ ജോലി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഒലിവറിന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പത്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രതികരണങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്വന്തം പെരുമാറ്റത്തിന്റെ നല്ല പ്രതിഫലനമാണെന്ന് കണ്ടെത്തി - നേരിട്ടുള്ളതും സങ്കീർണ്ണവും എന്നാൽ സൗഹൃദപരവും സമീപിക്കാവുന്നതുമാണ്. ഞങ്ങൾ പഠിച്ചത് ഇതാ. 

ഒലിവർ ഷട്ടിൽവർത്ത് (വലത്): ക്രിസ്റ്റീസിലെ റോബർട്ട് റൗഷെൻബർഗിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ ഒലിവർ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.

AA: നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഓരോ സ്വകാര്യ ആർട്ട് ഡീലറും പരിശ്രമിക്കേണ്ട മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

OS: വിശ്വസനീയമായ, കഴിവുള്ള, സ്വകാര്യ.

AA: എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഒരു സ്വകാര്യ ഡീലറാകാൻ ലേല ലോകം വിട്ടത്?

OS: സോഥെബിയിൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് ഞാൻ ആസ്വദിച്ചു, പക്ഷേ എന്റെ ഒരു ഭാഗം ആർട്ട് ട്രേഡിന്റെ മറുവശത്തെ ജോലികൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. ക്ലയന്റുകളെ നന്നായി അറിയാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം ട്രേഡിംഗ് ആണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നി, കാരണം ലേലത്തിന്റെ ഭ്രാന്തമായ ലോകം അർത്ഥമാക്കുന്നത് കാലക്രമേണ ക്ലയന്റുകൾക്കായി ശേഖരങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്. പ്രതിപ്രവർത്തന സ്വഭാവം ഒലിവർ ഷട്ടിൽ വർത്തിന്റെ ഊർജ്ജസ്വലമായ ഫൈൻ ആർട്ടുകളിൽ നിന്ന് സോത്ത്ബിയ്‌ക്ക് കൂടുതൽ വ്യത്യസ്തമാകാൻ കഴിയില്ല.

AA: ലേലത്തിലല്ലാതെ ഒരു സ്വകാര്യ ഡീലർ മുഖേന ഒരു സൃഷ്ടി വിൽക്കുന്നതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

OS: മാർജിൻ സാധാരണയായി ഒരു ലേലത്തേക്കാൾ കുറവാണ്, ഇത് കൂടുതൽ സംതൃപ്തരായ വാങ്ങുന്നയാളും വിൽപ്പനക്കാരനും കാരണമാകുന്നു. ആത്യന്തികമായി, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ചുമതല വിൽപ്പനക്കാരനാണ്, അത് പലരും അഭിനന്ദിക്കുന്നു; ഒരു നിശ്ചിത വിലയുണ്ട്, അതിന് താഴെ അവർ ശരിക്കും വിൽക്കില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ലേല കരുതൽ കഴിയുന്നത്ര ചെറുതായിരിക്കണം; അറ്റവരുമാനത്തിന്റെ സ്വകാര്യ വില ന്യായയുക്തമായിരിക്കണം, കൂടാതെ യഥാർത്ഥവും എന്നാൽ തൃപ്തികരവുമായ വിൽപ്പന നിലവാരം സ്ഥാപിക്കുക എന്നത് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ജോലിയാണ്.

AA: നിങ്ങൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള ക്ലയന്റുകളുടെ കൂടെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ ഇടപാടുകാരെയും അവരുടെ വസ്തുവകകളെയും നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിശോധിക്കും?

OS: എന്റെ മിക്ക ക്ലയന്റുകളും വളരെ വിജയകരമാണ്, പക്ഷേ അവർക്ക് വളരെ കുറച്ച് സമയമേ ഉള്ളൂ - ഞാൻ ആദ്യം അവരുടെ ശേഖരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, തുടർന്ന് എനിക്ക് ഒരു ആഗ്രഹ ലിസ്റ്റ് ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ അഭിരുചിക്കും ബജറ്റിനും അനുയോജ്യമായ ജോലി ഞാൻ കണ്ടെത്തും. എന്റെ വൈദഗ്ധ്യത്തിന്റെ മേഖലയുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനോട് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പെയിന്റിംഗ് ആവശ്യപ്പെടാൻ എനിക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം - ഇത് എന്റെ ജോലിയുടെ അവിശ്വസനീയമായ ഭാഗമാണ്, കാരണം ഇത് ആർട്ട് ട്രേഡിൽ ധാരാളം പ്രൊഫഷണലുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

AA: നിങ്ങൾ പ്രതിനിധീകരിക്കാനോ വിൽക്കാനോ വിസമ്മതിക്കുന്ന ചില കലാകാരന്മാരുടെ സൃഷ്ടികൾ ഉണ്ടോ? 

OS: പൊതുവേ, ഇംപ്രഷനിസം, ആധുനിക, യുദ്ധാനന്തര കല എന്നിവയുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത എല്ലാം. എന്നിരുന്നാലും, സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, അഭിരുചികൾ വളരെ വേഗത്തിൽ മാറുന്നതിനാൽ, സമകാലിക ജോലികളിൽ ഞാൻ കൂടുതൽ കൂടുതൽ താല്പര്യം കാണിക്കുന്നു. ഞാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ആസ്വദിക്കുന്ന പ്രത്യേക സമകാലിക ആർട്ട് ഡീലർമാർ ഉണ്ട്.

AA: ഒരു കഷണം സ്വകാര്യമായി വിൽക്കണമെങ്കിൽ ഒരു കളക്ടർ എന്തുചെയ്യണം... ഞാൻ എവിടെ തുടങ്ങണം? അവർക്ക് എന്ത് രേഖകൾ ആവശ്യമാണ്? 

OS: അവർ വിശ്വസിക്കുന്ന ഒരു ആർട്ട് ഡീലറെ കണ്ടെത്തി ഉപദേശം തേടണം. ഒരു നല്ല സമൂഹത്തിലോ വ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിലോ (യുകെയിൽ) അംഗമായ ആർട്ട് ട്രേഡിലെ മാന്യമായ ഏതൊരു പ്രൊഫഷണലിനും ആവശ്യമായ ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ കൃത്യത പരിശോധിക്കാൻ കഴിയും.

AA: നിങ്ങളെപ്പോലുള്ള ഒരു സ്വകാര്യ ഡീലർക്കുള്ള സാധാരണ കമ്മീഷൻ എന്താണ്? 

OS: ഇത് ഇനത്തിന്റെ മൂല്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ 5% മുതൽ 20% വരെയാകാം. ആരാണ് പണമടയ്ക്കുന്നത് എന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്: എല്ലാ പേയ്‌മെന്റ് വിശദാംശങ്ങളും എല്ലായ്‌പ്പോഴും 100% സുതാര്യമായിരിക്കണം. എല്ലാ ചെലവുകളും നികത്താൻ എല്ലാ പേപ്പർവർക്കുകളും തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും ഇരു കക്ഷികളും ഒപ്പിട്ട വിൽപ്പന കരാർ എപ്പോഴും ഉണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.

AA: നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡിൽ ആധികാരികതയുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണ്? നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സൃഷ്ടി അയയ്‌ക്കാൻ ഗാലറിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഒപ്പും ഇൻവോയ്‌സും മതിയോ?

OS: സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളോ തത്തുല്യമായ ഡോക്യുമെന്റുകളോ പ്രധാനമാണ്, മികച്ച തെളിവില്ലാതെ ഞാൻ ഒന്നും സ്വീകരിക്കില്ല. ഇൻസ്‌റ്റാൾ ചെയ്‌ത വർക്കുകൾക്കായി എനിക്ക് സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾക്കായി അപേക്ഷിക്കാം, എന്നാൽ ആർട്ട് വാങ്ങുമ്പോൾ നിങ്ങൾ മികച്ച റെക്കോർഡുകൾ സൂക്ഷിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് എന്നത്തേക്കാളും പ്രധാനമാണ്. ഒരു ഇൻവെന്ററി ഡാറ്റാബേസ്, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ശേഖരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഉപകരണമാണ്. 

AA: ചരക്കിൽ നിങ്ങൾ സാധാരണയായി എത്ര സമയം വർക്കുകൾ സൂക്ഷിക്കും? സാധാരണ പാഴ്സൽ ദൈർഘ്യം എന്താണ്?

OS: ഇത് കലാസൃഷ്ടിയെ വളരെയധികം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു നല്ല പെയിന്റിംഗ് ആറുമാസത്തിനുള്ളിൽ വിറ്റുതീരും. കുറച്ചുകൂടി, വിൽക്കാൻ ഞാൻ മറ്റൊരു വഴി കണ്ടെത്തും.

AA: നിങ്ങളെപ്പോലുള്ള സ്വകാര്യ ഡീലർമാരെക്കുറിച്ചുള്ള പൊതുവായ തെറ്റിദ്ധാരണയാണ് നിങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

OS: സ്വകാര്യ ഡീലർമാർ അവിശ്വസനീയമാംവിധം കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു, കാരണം ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യണം, വിപണി അത് ആവശ്യപ്പെടുന്നു - മടിയന്മാരും കഠിനാധ്വാനികളും വരേണ്യവാദികളും വളരെക്കാലമായി പോയി!

ഒലിവർ ദിവസേന കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന കലാസൃഷ്‌ടികളെക്കുറിച്ചും ലേലങ്ങളുടെയും എക്‌സിബിഷനുകളുടെയും ഹൈലൈറ്റുകളെക്കുറിച്ചും അദ്ദേഹം അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഓരോ മാസ്റ്റർപീസിന്റെയും കലാചരിത്രത്തെക്കുറിച്ചും ഉള്ള ഉൾക്കാഴ്‌ചയ്‌ക്കായി അവനെ പിന്തുടരുക.

ഇതുപോലുള്ള കൂടുതൽ ഇൻസൈഡർ അഭിമുഖങ്ങൾക്കായി, ആർട്ട്‌വർക്ക് ആർക്കൈവ് വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌ത് എല്ലാ കോണുകളിൽ നിന്നും കലാ ലോകത്തെ അനുഭവിക്കുക.